复盘字节跳动教育结构得失:投入花百亿,卖广告赚百亿?

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采写/万天南

编辑/陈纪英

告辞来得猝不及防。

8月5日下昼,收到裁员通知后,陈由心绪庞大,又放松又忧伤――事情的日子她深陷疲劳,天天要打几十个营业电话,巨细周作废后,自愿加班到深夜,还没有加班费,现在,裁员终结了疲劳,但一度雄心壮志的职业理想也就此熄火了。

下昼两点多,她点开飞书上陈林的头像,向他告辞,“有时机我还会回来的”

飞书头像上,穿着黑T恤的陈林蹲坐在地上,显得放松自信,陈林回了她一句元气满满的“加油”。

陈由不知道,陈林的心里是否如他的头像一样平常轻松自在。

2020年10月29日,鼎力教育品牌正式宣布时,走马上任CEO的陈林意气风发,“不管哪个时代,不管哪个家庭,教育都是需要鼎力投入的事情。”

不外再大的雄心,也顶不住“双减”大政的重锤――转正一月有余,就被裁员的她,甚至已经算“老员工”了,接到裁员通知的时刻,芳名入职刚刚八天,冉冉刚入职六天,她听说,另有刚刚入职三天的新员工。

不少部门险些是集文体员,“没留活口”,冉冉声称,此时距离鼎力教育今年3月初喊出的“4个月社招1万人”的口号,若是目的杀青,到7月份,鼎力教育的员工数目将到达2万左右。“现在,还不知道那1万人招满了没有”,冉冉苦笑。

一个内部听说声称,字节跳动在教育板块的累积投入已经高达百亿之巨。

一位前教育公司陈星高管告诉《财经故事荟》,“是否到达百亿欠好说,但一定不是小数字”。

不外,即便云云,整体而言,比起来猿指点、作业帮等公司,字节跳动不算是受伤最重的。

东边不亮西边亮,已往一两年,抖音成为了在线教育巨头的引流获客主场,“字节跳动这几年赚的教育广告费应该有百亿规模”,陈星告诉《财经故事荟》。

以是,复盘字节跳动结构教育的得与失,仅仅单算鼎力教育这一盘账不够。

裁员不留情,津贴算体面

即便裁员的通知很是突然,但《财经故事荟》采访的不少字节去职员工,虽然不少都心有遗憾,甚至恋恋不舍,但险些对字节跳动都没有恶言。

“字节YYDS”,不少被裁员工反而格外感念。

陈由一度也有许多怨言,事情量大导致的加班是其一。

刚入职时担任指点西席时,她曾经破晓4点起床,事情两三个小时后,起床上班,尔后还要加班到晚上十点。

作废巨细周的制度,也让她泄气,“你以为是好事儿吗?实在不是,事情一样累一样多,不自愿加班完不成,但加班费作废了,加班只能调休,相当于白嫖。”

绿萍初来乍到时,也曾经一度雄心壮志。

此前,他在线下培训机构担任指点西席,教课之余,对于续课率也有审核,这让绿苹很是疲劳,“我就开不了口让家长续费”。

今年年头,看到瓜瓜龙的招聘时,他没怎么犹豫,就投放了简历,“想看看线上和线下有什么差异,去大厂开开眼界”。

求职的历程很顺遂――一面、二面通事后,经由简朴的培训,他就上岗带班了。

但带了一个班后,他就意气消沉了。第一,薪资还算不错,然则事情量太大,“我年数轻轻,感受已经吃不用了”;其次,内容可复制性太强,以为难以发展;其三,“瓜瓜龙在整个字节跳动系统,不算是焦点部门,感受很边缘”。

最让他难以容忍的一点是,到了瓜瓜龙,他也需要卖课,“为了提高转化,要大量发新闻给家长,先生和家长都很烦,但我人在这里,也没设施”。

而且,就他的感受而言,整个瓜瓜龙的用户池质量欠好,也不太受家长认可,“横竖转化不容易,很心累。”

坚持了不到4个月,今年7月初,他就自动去职了。

对于裁员,陈由并没有感应任何不适,“早有心理准备”,其着实7月中旬,她就由于作废巨细周导致的薪资降低,纠结要不要去职。

但7月24日,双减新政落地后,她决议暂时呆着,“那时思量可能要裁员,裁员后会有抵偿”。

事实证实,她这一两周的坚持还挺划算――“N+2”的裁员抵偿,高于法定的“N+1”尺度,足额缴纳8月的五险一金,调休假期折现,温情脉脉的去职午餐,同事一起抱着瓜瓜龙公仔的合影,“很可以了,抵偿得很体面,许多同事都流泪了”,原本曾经对公司的部门怨念,在这一刻也烟消云散。

她听说,有的同事之前已经提了去职,但由于去职日期未到,依然获得了一致待遇的抵偿。

“字节照样不差钱啊,来得体面,走得体面”,陈由很叹息,“原本我是铁了心,要从字节走了就不回来的,现在都摇动了,我那句还会回来真不是客套”。

现在来看,鼎力教育板块的裁员进度快慢纷歧,上海、北京、南京等都会裁员很快,8月5日当天交接完成,大连等部门都会裁员还在举行。

一位上海员工的同伙圈截图声称,鼎力教育上海部门全员裁撤。不外,上述传言并未获得鼎力教育和字节跳动的官方确认。

一位仍然在职的员工告诉《财经故事荟》,“不是所有关停,还留了不少人的,有些营业好比K12的不做了,其他的创新营业啥的还会继续,也有转岗时机”。

现在,整个字节教育板块的员工人数,已经跨越了2万名。

另据《晚点LatePost》报道,鼎力教育营业有舍有留,向3-8岁孩子提供AI动画课程的瓜瓜龙最先裁撤指点先生,设计8月尾裁撤50%以上的体验课指点先生;向3-12岁提供头脑动画课程的你拍一、以及面向4-12岁孩子的外教英语一对一营业GOGOKID也已经下架了应用,接下来将住手运营。此外,面向中小学双师直播买办课清北网校暂时下线了所有初中阶段系统课程,也住手了所有外部渠道的体验课广告投放。

上述内部员工则告诉《财经故事荟》,留下的包罗创新教育、智能硬件、成人职业教育等等,“红线内的不玩了,但有时机的赛道,字节还不会放弃”。

百亿投入会不会吊水漂?

对于“大教育”赛道,字节跳动曾经势在必得。

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据陈林透露,字节跳动对于教育领域的思索,始于2016年,“真正实验是在2018年,全力做至少是2019年最先”。

结构教育的起点,是一款名为“好勤学习”的APP,主打知识付费领域,不外这款教育产物上线之后,水花不大,2020年,在线教育作为火爆的大年景,好勤学习却没有任何消息。

到了今年1月20日,一封面向用户的公然信,宣告了好勤学习APP的下线。

从2017年到2019年,字节跳动的教育结构对照碎片化,种种细分赛道都涉足,但既未做深,也未做大,没有形成协力。

上线的产物包罗面向4-12岁儿童的Gogokid,针对1-4年级学习需求,主打AI+教育的aiKID,真人形象+AI口语授课的汤圆英语,中小学在线指点平台鼎力课堂等,并购和投资的产物包罗中小学课程在线指点品牌清北网校,针对成人的开言英语、学霸君B端营业、锤子硬件等等。

“整体上很杂,看着啥都有,感受是在试错,看看什么能做大吧”,上述内部员工告诉《财经故事荟》。

直到2020年10月,鼎力教育横空出炉――它承载着张一鸣的教育梦。2020年,张一鸣将教育定位为“公司未来三大关注重点”。

在3月中旬宣布的内部信――《字节跳动8周年:往事可以回首,当下更需专注,未来值得期待》中,张一鸣提到,“教育对引发人的潜力异常要害,而且教育自己也另有伟大的潜力。这算是我认真思索教育营业的一个起点吧。已往两年中,我访谈过不少先生学生,包罗到差异课堂体验差其余教学效果,但由于时间精神有限,不够连续,接下来,我会重启对教育的访谈考察。”

这一年,也是在线教育的大年景。

网经社“电数宝”的数据显示显示,2020年中国在线教育融资总额超539.3亿元,同比增进267.37%。2020年在线教育融资总额超2016年至2019年融资总和。

《财经故事荟》也曾做过统计,2020年,仅8大在线教育企业累计融资额,就跨越120亿美金之巨,而猿指点和作业帮是其中的吸金之王。

不差钱的字节跳动此时入场,抱着“后发制人”的雄心。

根据陈林的界说,“鼎力教育”专注于“大教育”领域,深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有介入者,并始终关注人的发展。

以此为标尺,鼎力教育的疆土不停扩张,pre-K、K12、素质教育、教育信息化、智能教育硬件、成人教育等均有涉及。

“鼎力教育未必是市面上估值最高、品牌最强的,但一定是营业最全的,全岁数段用户一把抓完”,上述内部员工告诉《财经故事荟》,“字节不差钱,啥都想做,啥都能做,固然,纷歧定都能做出来”。

但在上述营业结构中,含金量最高的一块,公认是pre-K和K12赛道,“我们内部也是这么看的”。

不外,双减政策落槌之后,首先遭受袭击的也是这块富矿。

双减新政划定,不得开展面向学龄前儿童的线上培训,严禁以学前班、幼小衔接班、头脑训练班等名义面向学龄前儿童开展线下学科类(含外语)培训,而面向 3-8 岁的 AI 动画课程瓜瓜龙,主打英语、数学、语文三大学科,以及主打数学头脑课程的“你拍一”,双双踩中红线。

据《晚点》报道,上线一年半的瓜瓜龙,已经积累了跨越 20 万系统课学员和靠近 8000 人的指点先生团队。

与此同时,双减新政划定,严禁约请在境外的外籍人士开展培训流动,“一对一外教 ”模式的GOGOKID ,商业模式也难以为继。8月5日, GOGOKID 已经宣布周全暂停直播课营业,退还用度。

现在,应用市场已经搜索不到你拍一、GOGOKID 两个 App。

另一重袭击实在泉源于上市之路被堵。

去年10月,在接受媒体采访时,陈林曾透露,不清扫鼎力教育未来单独融资上市,“我们暂时还没有稀奇去思索这个问题,然则耐久来看,也不清扫上市的可能性,由于教育可能是异常大的一个事情。”

但双减新政明确划定,学科类培训机构一律不许上市融资,严禁资源化运作;上市公司不得通过股票市场融资投资学科类校培机构等。

“字节跳动未来一定要上市的,鼎力教育营业若是不调整,未来可能会影响字节跳动IPO,得不偿失”,一位前教育公司人士告诉《财经故事荟》,“孰轻孰重,很容易分得清”。

据媒体报道,2020年字节教育营业的整体预算近40亿元。且在未来五年,字节还设计以每年百亿元的规模连续注资教育行业,并做好了三年甚至更长时间不盈利的准备,另有听说声称,字节跳动现在的投入已经迈过百亿门槛大关,“大部门吊水漂了。”

对此,上述内部员工示意不知情。而陈星则剖析,到不到百亿欠好说,“但大几十亿一定是有的”。

“幸亏当初鼎力教育结构的是大教育赛道,没了K12,另有其他营业可以玩,否则可能三军覆灭”,上述内部员工叹息,接下来,素质教育、成人教育、智能硬件,字节跳动另有时机,“但想象空间缩水了一泰半吧,差不多拦腰斩。”

卖流量,赚了百亿广告费?

不外,即便遭受双减政策的重锤,即即是高额投入的教育营业面临大调整,但在教育这一超级赛道,字节跳动也不是绝对的输家――自营教育板块失血,但内容平台却通过为教育公司引流获客回血。

“很多多少头部在线教育巨头,差不多都在给字节跳动打工”,陈星叹息。

抖音,是在线教育巨头们寸土不让的引流获客主场,这场大撒币的白热化烧钱大战,连续到今年1月中旬才落幕。

今年1月18日,中央纪委国家监委网站宣布文章,直指风口浪尖上的在线教育乱象与羁系问题,“当前校外线上培训机构普遍通过融资举行资源运营,但过于逐利,一些线上培训机构为了获取客源,不把钱用在提高服务质量的刀刃上,在各大媒体上铺天盖地地做广告,营造所有孩子都需要加入培训的气氛,加重家长的焦虑。”

上述文章点名的教育广告,就曾在抖音等平台刷屏。

此前不久,作业帮、高途课堂、猿指点、清北网校四家在线教育企业由于投放“虚伪广告”上了热搜,微博阅读人数迫近1亿。

四家公司“不约而同”约请了统一位“先生”为其站台,“我做了一辈子小学数学先生了”,“寒假是拉开成就的转折点”,“我做了40年英语先生”……这位戴着眼镜、身着差异颜色毛衣的老太太划分泛起在作业帮、高途课堂、猿指点、清北网校四家在线教育机构的广告中,有时自称“教了一辈子数学”,有时自称“做了40年”的英语先生。

事宜曝光后,有媒体求证发现,类似广告在抖音上并不罕有,有的代言人甚至同时代言教育和理财行业。

尚有媒体报道,仅2018年底至2019年上半年,就有1500多家教育公司在抖音投放信息流广告。

App Growing宣布的《2020年度移动广告投放剖析讲述》显示,教育培训以6%的占比排名第四。腾讯营销洞察宣布的《2021年版在线教育行业内容营销洞察白皮书》显示,2020年投放内容营销的在线教育品牌数目增进一倍,在线教育广告主数目、互助节目及次数都呈倍数增进。

而上市公司的财报也验证了在线教育营销烧钱的疯狂。2020年,跟谁学销售用度达58.2亿人民币,同比暴增4.6倍;网易有道销售用度27亿元,增进3.3倍;好未来2021财年(住手今年2月28日)16.8亿美元,增进近1倍。

作为曾经的行业人士,陈星对上述疯狂营销的一幕,并不生疏,据他透露,在线教育的不少营销用度,都流向了字节跳动。

“岑岭时期,几个头部平台,天天投入都是万万级别,字节跳动这几年,从教育行业拿下百亿级其余广告收入,不是不能能”。

另据媒体报道,2020年9月初,几家头部在线教育机构仅在抖音平台上的日均投放额都跨越了300万元。

其中,猿指点日均投放高达927万元,到10月中旬,这一数字被更新为近1400万元;作业帮同期的投放额也从357万元上升到800多万元,翻了至少两倍。

在线教育的疯狂投放,也助推了字节跳动广告营业的飙涨,据《路透社》报道,字节跳动2020年在中国的广告收入有望到达至少人民币1800亿元。

在大教育板块里,字节跳动受益于竞争对手的疯狂,又受损于自营营业的失算。

鼎力未能出事业,这一次,在政策的重锤之下,字节跳动也没能幸免,百亿收入之得,百亿投入之失,至少,字节跳动的这出戏,还算是有喜有悲的正剧。

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     发布于 2021-08-09 00:00:25  回复
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